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bob鲍勃体育:干货 | 医疗器械公司市场部都在做什么?

来源:bob256体育 作者:bob鲍勃体育 日期:2022-09-28 05:30:19

  通常可以分为“有形价值”和“无形价值”。有形价值就是医疗器械的产品和服务真正给临床客户带来的利益等。无形价值往往包括客户的个人学术影响力、术式发展水平等一些更深入客户内心的概念。

  中央市场部:往往工作地点在上海或北京,需要对接Global公司总部,往往能第一时间获得公司内重要的信息,整合之后再传达给各个部门。

  ①术式组:会根据特定的术式,负责推动核心术式在市场和临床上的广泛应用,以推动产品的渗透。一般会对接全国的TOP KOL,以与它们共同进行持续性的合作。

  ②产品组:负责制定产品的销售推广策略,促进新产品的采购进院和上量,明确产品的临床益处。一般帮助销售真正了解产品,提炼总结“产品销售工具手册”或是“百宝书”。

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