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bob鲍勃体育:医疗设备销售好做吗?怎么跑客户?

来源:bob256体育 作者:bob鲍勃体育 日期:2022-09-25 03:41:25

  **近几年,医疗器械销售行业每年都在以14—15%的增长率迅速发展,虽然医疗设备行业相对其他行业进入门槛较高,但因为行业市场大,利润高,仍然吸引着大量资本进入。

  但是对于销售人员而言,因为产品价格高,使用周期长,客户要求严格等问题,每次推销时都需要做好心里预设,到底该怎么做医疗设备销售成为了一个巨大的难题,怎么跑客户同样是大问题,那么医疗设备到底该怎么做呢?

  比如说社区、会议营销、“体验中心”模式等等,不同的模式要有不同的销售方法。

  以家用医疗器械为例,它不仅仅需要得到消费者认可,还需要得到家庭成员认可,如果产品效果不达标,就会对产品的口碑造成极大影响。

  对医疗机构而言,他们想要的是短时间内能获取利润的产品,当然,产品质量也非常重要,除此之外,医疗机构的领导还会关心设备的运行费用、耐久性、可靠性和售后服务,相对而言,管理性设备没有那么容易让他们接受。

  而普通消费者在购买医疗器械时注重的是商品的使用价值,还有就是价格问题,他们想要的是“物美价廉”的好产品。

  医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事,一笔生意几百万元的也不少见,但金额越大,承担责任就越大,所以需要用更多时间钻研业务,心理强大了,才能做成一个接一个大单子。

  销售不仅仅是卖东西,医疗器械行业跟其它行业相比,谈判时间更长,只有长期钻营,才能获益,所以急功近利的工作模式不适用于医疗器械领域。

  要销售医疗器械,只是以上几点就够了吗?当然不是,对于厂家/代理商而言,你需要大量的客户,对于想要做医疗设备产品的代理商/经销商而言,你需要大量厂家及产品资源,广撒网,才能捞到大鱼!

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